富深木工胶

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河北经销商梁原野:勇于挑战才能超越自己
时间:2017-12-18  浏览量:
富深品牌如何获得五金老板认可?五金老板又是如何成功挑战胶水销售?当机遇来临时,又该如何把握?
2017年8月,河北霸州富深木工胶旗舰店顺利开业,开业的第一个季度,这家店就100%完成了公司制定的销售目标,第二季度不到1个月的时间完成率也高达97%。这家店的主人就是梁总,一个五金店的老板。
苦于五金生意无品牌,偶然机会被富深吸引
梁总经营着一家五金商行,虽然生意做得不差,但是一直以来别人只知道他是一个五金老板,在生意圈里却没有自己的品牌。
一次偶然的机会,他通过瑞利家具厂的朋友知道了富深木工胶,因为产品质量稳定,瑞利家具厂一直都用富深的胶水。对于家具厂来说,胶水的质量直接影响家具生产的效率和品质,瑞利家具厂信赖的富深品牌是不是真的很有优势?带着疑问,他自己通过网络做了初步了解,还拨打了富深的咨询热线,想要一探究竟。
打消疑虑,萌生做富深河北经销商的想法
招商部程经理对他印象非常深刻:“他询问的是单一的产品,对富深的产品有很多疑虑,虽然对胶水行业不熟悉,但可以听出他想要充分了解富深的心情。恰好招商部接下来在河北有展会,后面我约他出来谈,做了进一步交流。”
面对面的沟通和了解,打消了梁总不少疑虑,开始对富深品牌在河北市场的一些思考,市面上的产品鱼龙混杂,有多少像瑞利这样的家具厂需要富深木工胶?现在正是高品质家具的攀升期,作为家具不可或缺的原辅料,如果胶水的产品质量高,那么发展的空间应该很大,于是他萌生了做代理经销商的想法。虽然内心一团火热,但久经商场的他还是决定跟程经理一起回东莞总部考察,看看是否值得一搏。
初次考察,选择与富深签订加盟协议
初次考察,富深精准的品牌定位和高水平的研发技术就给梁总吃了一颗定心丸。原来富深已经拥有10多年的品牌沉淀,已经与一万多家品牌家具厂展开战略合作,获得了众多家居行业、门业协会推荐与认可,在行业内颇具知名度。
产品也远比他想象中的稳定可靠。富深是“中国特色环保胶水的领导品牌”,拥有多项自主研发的专利技术,产品在行业内非常受欢迎。例如富深快的胶GW-2525这款产品,热压贴皮仅需1分钟,冷压贴皮仅需30分钟,而且涂胶量少,柔韧性好,不会引起胶层或木皮龟裂。
此外,富深还有独家经营、区域保护政策,北京、上海等地的代理都做得不错,市场销量都处于领先状态。投资少,利润高,风险低,梁总觉得自己的机会到了,于是现场就与富深签订了加盟协议。
开业迷茫,富深团队全力协助创佳绩
随后,富深总部开始为梁总量身定做门头广告装修门店,根据当地市场情况协助他规划产品,做产品培训和技术指导。8月份旗舰店顺利开业,但由于对胶水行业不了解,手上的客户资源也很有限,所以梁总感觉很迷茫。为此,公司专程在当地展会进行宣传推广,程经理还把公司在当地的客户资源分享给梁总,几次前往河北带着他拜访厂家客户,到家具厂里做产品演示,让更多的厂家客户认可富深木工胶。
从门面装修到产品规划,从技术指导到客户资源分享,从售前售后服务到广告营销等支持,短短4个多月的时间,梁总在富深的指导下就成功收获了超乎预期的成绩:第一个季度就100%完成了公司制定的销售目标,第二季度不到1个月的时间完成率也高达97%。
展望未来,与富深携手并进开拓市场
富深的产品极大地提高了工人的效率,减少了家具的返工率,为客户解决了不少难题。现在,河北霸州富深木工胶旗舰店在梁总的经营下生意一天比一天好,良好的产品性能和品牌优势也赢得了越来越多客户的信任,很多厂家都开始主动上门找梁总订货了。
展望未来,梁总表示愿意与富深木工胶这样精益求精、一心一意做好木工胶水的企业共同成长,一起开拓河北市场,推广富深品牌,让更多的厂家客户用上富深的好胶水。相信品牌的力量,相信梁总的选择与坚持,好产品一定可以赢得更大市场,带来更多盈利。

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